Та самая книга для девелопера

Исчерпывающее руководство по маркетингу и продажам недвижимости

Та самая книга для девелопера

Исчерпывающее руководство по маркетингу и продажам недвижимости

Получить промокод со скидкой 15%

Получить промокод со скидкой 15%

Заказать книгу с промокодом

Иван Черемных

Управляющий партнер компании «Манн, Черемных и Партнеры», эксперт по построению систем управления девелоперскими проектами.

Игорь Манн

Самый известный маркетер России, автор 23 книг по маркетингу, бизнес-спикер,  издатель. В маркетинге почти 30 лет.

Иван Черемных

Управляющий партнер компании «Манн, Черемных и Партнеры», эксперт по построению систем управления девелоперскими проектами.

Игорь Манн

Самый известный маркетер России, автор 23 книг по маркетингу, бизнес-спикер,  издатель. В маркетинге почти 30 лет.

Цитаты из книги

Город — квартира

Модель «город — ... — квартира». Ее смысл в том, что вы должны продавать потенциальному покупателю одновременно несколько уровней (город, район, территорию, жилой комплекс, корпус, подъезд, этаж, квартиру). И каждый уровень нужно подавать покупателю по модели «свойства/ характеристики — преимущества — выгоды (недостатки)».

Первый контакт

Первый контакт — как первое свидание. Вряд ли сделка произойдет сразу после него (хотя такое и случается). Для того чтобы клиент решился на покупку, мы должны выстроить с ним отношения. Это самый трудоемкий и очень важный участок работы отдела продаж. Задача менеджеров — совершать «касания» клиентов и после каждого касания достигать договоренностей.

Воронка продаж

Воронка продаж в недвижимости отличается от обычной. По сути, в обычной воронке роль продавца сводится к отгрузке заказа. В недвижимости, чтобы привести клиента к сделке, нужно методично искать «своего» клиента и строить с ним долгосрочные отношения с первого контакта.

Бренд

Если вы хотите, чтобы вас считали брендом, вам лучше держать слово. Делать, что обещали и обещаете: сдавать объекты в срок, обустраивать детскую площадку, которую вы показывали в рекламе, организовать двор без машин, как обещали в буклете, обеспечить соответствие реальности красивых рендеров домов на сайте.

Инфополе

Покупатель часто обращает внимание на то, какая компания строит дом. Если информационное поле застройщика пустое или отрицательное, покупатель ищет дальше. Поэтому формируйте свое информационное поле офлайн и онлайн. Если этого не сделаете вы, за вас это сделают конкуренты.

Продукт

Главное в маркетинге — это продукт. Плохому продукту не поможет и самая хорошая реклама. А если у вас отличный продукт, его можно продавать дороже. И при этом проще.

Цитаты из книги

Город — квартира

Модель «город — ... — квартира». Ее смысл в том, что вы должны продавать потенциальному покупателю одновременно несколько уровней (город, район, территорию, жилой комплекс, корпус, подъезд, этаж, квартиру). И каждый уровень нужно подавать покупателю по модели «свойства/ характеристики — преимущества — выгоды (недостатки)».

Первый контакт

Первый контакт — как первое свидание. Вряд ли сделка произойдет сразу после него (хотя такое и случается). Для того чтобы клиент решился на покупку, мы должны выстроить с ним отношения. Это самый трудоемкий и очень важный участок работы отдела продаж. Задача менеджеров — совершать «касания» клиентов и после каждого касания достигать договоренностей.

Воронка продаж

Воронка продаж в недвижимости отличается от обычной. По сути, в обычной воронке роль продавца сводится к отгрузке заказа. В недвижимости, чтобы привести клиента к сделке, нужно методично искать «своего» клиента и строить с ним долгосрочные отношения с первого контакта.

Бренд

Если вы хотите, чтобы вас считали брендом, вам лучше держать слово. Делать, что обещали и обещаете: сдавать объекты в срок, обустраивать детскую площадку, которую вы показывали в рекламе, организовать двор без машин, как обещали в буклете, обеспечить соответствие реальности красивых рендеров домов на сайте.

Инфополе

Покупатель часто обращает внимание на то, какая компания строит дом. Если информационное поле застройщика пустое или отрицательное, покупатель ищет дальше. Поэтому формируйте свое информационное поле офлайн и онлайн. Если этого не сделаете вы, за вас это сделают конкуренты.

Продукт

Главное в маркетинге — это продукт. Плохому продукту не поможет и самая хорошая реклама. А если у вас отличный продукт, его можно продавать дороже. И при этом проще.

Цитаты из книги

Город — квартира

Модель «город — ... — квартира». Ее смысл в том, что вы должны продавать потенциальному покупателю одновременно несколько уровней (город, район, территорию, жилой комплекс, корпус, подъезд, этаж, квартиру). И каждый уровень нужно подавать покупателю по модели «свойства/ характеристики — преимущества — выгоды (недостатки)».

Первый контакт

Первый контакт — как первое свидание. Вряд ли сделка произойдет сразу после него (хотя такое и случается). Для того чтобы клиент решился на покупку, мы должны выстроить с ним отношения. Это самый трудоемкий и очень важный участок работы отдела продаж. Задача менеджеров — совершать «касания» клиентов и после каждого касания достигать договоренностей.

Воронка продаж

Воронка продаж в недвижимости отличается от обычной. По сути, в обычной воронке роль продавца сводится к отгрузке заказа. В недвижимости, чтобы привести клиента к сделке, нужно методично искать «своего» клиента и строить с ним долгосрочные отношения с первого контакта.

Бренд

Если вы хотите, чтобы вас считали брендом, вам лучше держать слово. Делать, что обещали и обещаете: сдавать объекты в срок, обустраивать детскую площадку, которую вы показывали в рекламе, организовать двор без машин, как обещали в буклете, обеспечить соответствие реальности красивых рендеров домов на сайте.

Инфополе

Покупатель часто обращает внимание на то, какая компания строит дом. Если информационное поле застройщика пустое или отрицательное, покупатель ищет дальше. Поэтому формируйте свое информационное поле офлайн и онлайн. Если этого не сделаете вы, за вас это сделают конкуренты.

Продукт

Главное в маркетинге — это продукт. Плохому продукту не поможет и самая хорошая реклама. А если у вас отличный продукт, его можно продавать дороже. И при этом проще.

Игорь Манн

Основатель, партнер

Идеолог модели 10х10, автор 48 инструментов маркетинга для продаж в девелопменте, креативный директор, гуру маркетинга России и автор 22 книг о маркетинге. Коллекционирует фишки в маркетинге и фигурки сов.

«Мы не просто знаем,
что надо делать, чтобы продажи шли».

Игорь Манн

Основатель, партнер

Идеолог модели 10х10, автор 48 инструментов маркетинга для продаж в девелопменте, креативный директор, гуру маркетинга России и автор 22 книг о маркетинге. Коллекционирует фишки в маркетинге и фигурки сов.

«Мы не просто знаем,
что надо делать, чтобы продажи шли».

Иван Черемных

Основатель, управляющий партнер

Занимается построением систем, совершенствованием технологий продаж недвижимости, управлением ассортиментом и страйкболом.

«Мы сами можем все настроить; нанять, обучить, аттестовать менеджеров и запустить продажи в космос!»

Иван Черемных

Основатель, управляющий партнер

Занимается построением систем, совершенствованием технологий продаж недвижимости, управлением ассортиментом и страйкболом.

«Мы сами можем все настроить; нанять, обучить, аттестовать менеджеров и запустить продажи в космос!»

Что вы получаете

Максимум прибыли от продаж недвижимости

Собственник

Как правильно выстраивать бренд компании, создавать правильные, конкурентоспособные и прибыльные проекты

Коммерческий директор

Как эффективно управлять девелоперским проектом: от разработки до управления лояльностью

Руководитель отдела маркетинга

Как правильно упаковать девелоперский проект, обеспечить качественную лидогенерацию и разработать инструменты, повышающие конверсию

Руководитель отдела продаж

Как управлять продажами от первого контакта до подписания договора, как обеспечить допродажи и продать девелоперский проект быстро, дорого и правильно.

Что вы получаете

Максимум прибыли от продаж недвижимости

Собственник

Как правильно выстраивать бренд компании, создавать правильные, конкурентоспособные и прибыльные проекты

Коммерческий директор

Как эффективно управлять девелоперским проектом: от разработки до управления лояльностью

Руководитель отдела маркетинга

Как правильно упаковать девелоперский проект, обеспечить качественную лидогенерацию и разработать инструменты, повышающие конверсию

Руководитель отдела продаж

Как управлять продажами от первого контакта до подписания договора, как обеспечить допродажи и продать девелоперский проект быстро, дорого и правильно.

Что вы получаете

Максимум прибыли от продаж недвижимости

Собственник

Как правильно выстраивать бренд компании, создавать правильные, конкурентоспособные и прибыльные проекты

Коммерческий директор

Как эффективно управлять девелоперским проектом: от разработки до управления лояльностью

Руководитель отдела маркетинга

Как правильно упаковать девелоперский проект, обеспечить качественную лидогенерацию и разработать инструменты, повышающие конверсию

Руководитель отдела продаж

Как управлять продажами от первого контакта до подписания договора, как обеспечить допродажи и продать девелоперский проект быстро, дорого и правильно.

Наши проекты

Нужно больше знаний о маркетинге недвижимости? Забирайте!

Та самая книга

Тот самый раздел

Тот самый блог

Та самая школа

Наши проекты

Нужно больше знаний о маркетинге недвижимости? Забирайте!

Та самая книга

Тот самый раздел

Тот самый блог

Та самая школа

Над книгой работали

Главный редактор  Артем Степанов 

Ответственный редактор  Юлия Потемкина 

Литературный редактор  Дарья Сальникова 

Верстка  Екатерина Матусовская 

Корректоры  Лев Зелексон, Юлия Молокова

Выходная информация

Дата выхода первого издания 30 июня 2017

ISBN 978-5-00100-792-0

Объем 272 стр.

Формат 70x100/16

Твердый переплет

Количество переизданий Первое издание

Вес 670 г

Над книгой работали

Главный редактор  Артем Степанов 

Ответственный редактор  Юлия Потемкина 

Литературный редактор  Дарья Сальникова 

Верстка  Екатерина Матусовская 

Корректоры  Лев Зелексон, Юлия Молокова

Выходная информация

Дата выхода первого издания 30 июня 2017

ISBN 978-5-00100-792-0

Объем 272 стр.

Формат 70x100/16

Твердый переплет

Количество переизданий Первое издание

Вес 670 г

Заполняя любую форму на сайте, вы даёте согласие на обработку персональных данных

Дизайн сайта: Southmedia

разработано

Заполняя любую форму на сайте, вы даёте согласие на обработку персональных данных

Дизайн сайта: Southmedia

разработано